多年来，我认真地追求销售，最终成为一名“服务型”销售专家。虽然我仍然两种对立的销售专注于成交，但如今我的做法截然不同。
达成交易并取得销售成功的方法不止一种
有两种销售理念，虽然它们都完成同一件事——达成交易，但它们实现的 制定路线图的工具和技术 方式却截然不同，对达成交易的人来说也会产生截然不同的结果。
我非常熟悉这些方法，因为我已经实践过它们，并且在我的咨询和指导中我经常遇到这两种态度。
“认真的终结者”
一方面，我称之为“认真的成交者”。我以前就是这种成交者，那时候，我唯一在乎的就是成交了多少笔交易，以及周末能拿到多少钱。
现在不要误会我的意思——我并不是说这是一件坏事，我可以告诉你我确实赚了很多钱。
但它也有缺点。
缺点是，我的自尊心完全建立在我作为终结者的表现上。
关于成为严肃终结者的警示故事
如果我度过了一个好月份，那么我就会感觉很好，但是当我两 在这个年龄,孩子可能会 种对立的销售过得不好时，我就会变得焦虑和沮丧。
我可能喜怒无常，而且我经常将自己的态度和自尊投射到别人身上。
我看不起那些表现不佳的人，过了一段时间，我失去了对他人的同情心，最终也失去了对自己的同情心。
销售驱动的另一面
另一个问题是，我总是被成功的欲望驱使着。这听起来可能是件好事，但另一方面，我却感到恐惧。
很多个晚上和早晨，我醒来时都担心自己无法完成或超出自己的配额。
这种恐惧驱使我不惜一切代价完成销售，最终我更关心完两种 克罗地亚商业指南 对立的销售成销售而不是什么最符合我的客户的利益。
虽然这看起来似乎是一种极端的态度，但对利润、完成配额和业务成功的追求往往会支持和奖励这种销售心态。