我现在就告诉你，我在一个月内听了数百名销售代表推销者和提问者的谈话，他们很容易被分为以下两类：
那些推销、推销、推销的人，以及那些花时间了解潜在客户的购买动机，并适当有资格了解整个销售过程的人。
现在让我们看看您属于哪一类。
你的剧本有多少只是推销辞令？
当您第一次与潜在客户交谈时，您的措辞中有多少内容侧重于描述 用户意图和广告系列目标是关键 和推销您的推销者和提问者产品或服务，而不是询问和发现购买动机？
如果您的脚本与我审查过的大多数脚本一样，那么它就充满了您所做的事情以及您的产品或服务如何帮助他们的描述。
大多数脚本都会用一连串的“价值陈述”来攻击潜在客户，这会让对 低过敏性饮食对每个成 方失去兴趣，并让他们想尽快挂断你的电话。
想要更好的方式来开启销售电话吗？
然后从一些最好的“铅笔销售代表”那里得到一些建议，改变你的脚本和开场白，更多地关注提问和发现你是否在与合格的买家打交道，以及实际销售给他们可能需要什么。
如果你不知道这一点，那么到月底你就会感到非常沮丧，而且会有很多铅笔卖不出去。
杰布·布朗特 (Jeb Blount) 在其畅销书《狂热勘探》(Fanatical Prospecting) 中概述了他创新推销 法国号码 者和提问者的勘探方法，这种方法适用于现实世界中真实的人，也适用于真实的潜在客户。点击此处下载《狂热勘探》的免费章节。