那么，销售铅笔最有效的方法是什么呢？首先，我们来你会如何卖铅笔看看大多数销售人员是如何做的。
讲述不等于销售
如果我给你一支铅笔并让你卖掉它，你会怎么做？
这是销售代表面试中最基本的一个问题，答案可以揭 个电商数字营销技巧助 示很多关于您之前的培训、您对销售流程的理解，以及最终您是哪种类型的销售代表的信息。
听完一位销售代表介绍，他们有多么出色的成交率后，我掏出一支铅笔，递给他们，让他们把产品卖给我。然后他们就走了！
绝大多数销售代表都是以同样的方式开始的——他们从推销开始。
“这支铅笔是全新的，从未使用过。它使用2级铅芯，颜你会 在物联网系统中嵌入信任和控制 如何卖铅笔色为亮黄色，很容易找到。它自带橡皮擦。”等等。
有些销售代表在提出问题或要求订单之前可以（并且确实会！）谈论该问题 5 分钟或更长时间。
当销售代表喋喋不休地说个不停时，我开始打哈欠、翻白眼等等。令人惊讶的是，这只会让他们说得更多！
顶尖人才如何销售铅笔
现在我们来看看顶尖销售员是如何推销铅笔的。我刚把铅笔 法国号码 递给顶尖销售员，他们就停下来，然后开始问我问题：
- “那么你多久使用一次铅笔？”
- “你一个月要用掉多少个？”
- “贵公司还有哪些地方使用铅笔？他们多久订购一次铅笔？”
- “您通常订购多少？”
- “除了您自己之外，还有谁参与购买决策？”
差别很大吧？