什么是合格潜在客户？
为了实现您的营销和销售目标，除其他事项外，您必须获取合格的潜在客户并将其转化为客户，从而增加您的营业额。许多公司没有足够多样化其合格潜在客户获取策略，不仅在其潜在客户挖掘行动中浪费了大量时间，而且还失去了许多商机。
我们真正称其为合格的潜在客户是什么？如何获得一些，以及为什么？
合格潜在客户定义
合格的潜在客户（也称为“潜在客户”）是指公司通过营销和销售活动收集各种信息的网站访问者或业务联系人。当估计有转化潜力和/或 退出数据 可能产生销售时，该联系人被定义为“合格潜在客户”。收集到的各种信息还允许公司通过不同的营销和销售行动来个性化其论点，以更快、更轻松地促进转化。
如何获取合格的潜在客户？
有不同的方法可以将潜在客户转化为合格的潜在客户。这些包括付费媒体和入站营销策略。在这里，可以通过在请求信息时提交填写完整的表格、注册活动或下载内容（案例研究、白皮书等）来确定潜在客户资格。还可以通过电话或电子邮件交流来对于您的业务来说确定潜在客户。
通过付费媒体和入站营销策略，您可以 品牌名称：开发品牌名称的 3 个步骤 为您的联系人提供不同的优质内容，鼓励他们通过提供他们的联系方式和个人信息来采取行动。最终，他们会进入您的转化之旅。
具体来说，我们发现购买合格的潜在客户是实现商业目标和促进公司发展的重要手段。但要小心，并非所有的潜在客户生成策略都是相同的。可以通过不同的营销手段来获取新客户，您可以选择最适合您的手段。因此，如果您选择外包对于您的业务来说您的潜在客户开发，请不要仅仅选择第一个出现的提供商。对市场参与者进行分析，了解更多信息，并相信您认为会给您带来优质线索的人！
购买合格的线索
为了节省时间并专注于您的核心业务，您可以 電話行銷名單 从专门从事潜在客户开发的合作伙伴处购买合格的潜在客户。外包销售线索挖掘还可以帮助避免过度集中销售人员进行所谓的“硬”勘探，因为从长远来看，这可能会让人精疲力竭。
通过购买合格的潜在客户，您可以优先考虑质量而不是数量！您提高了销售业绩，销售人员保持积极性，并且节省了转换过程中的时间，因为发送的联系人已在上游获得资格，因此您拥有快速轻松地转换联系人所需的所有信息。简而言之，您的服务提供商与您对于您的业务来说之间建立了双赢的合作伙伴关系！
实施内部领先获取策略并不总是最优的方法，因为它需要大量的时间、人力和技术资源。此外，它还会产生巨大的成本。
为什么要购买合格的潜在客户？
购买合格的潜在客户对您对于您的业务来说的业务有益。它是对传统商业勘探和任何其他数字或非数字采集杠杆的绝佳补充。
显然，购买合格的潜在客户将使您的公司增加营业额，因为它将促进新客户的获取。但要小心，您在与主要供应商的合作中要发挥一定作用。一旦您收到潜在客户，您就需要将他们转化为客户。要认真培训您的销售人员，让他们采用正确的销售方式和正确的销售姿势，以促进合格潜在客户的转化。
要了解有关购买合格线索的更多信息，请参阅我们的文章“ 购买合格线索，您应该向谁求助？” ”
合格线索的重要性
如今，现有的手段可以让我们更快、更大规模地生成线索。虽然有些人会转化为客户，但许多人不会转化。
不同的潜在客户来源在不断发展，因此对于您的业务来说重要的是进行上游分析，考虑到您的需求和目标，为您的公司选择合适的潜在客户生成杠杆，以最大限度地提高您提高营业额的机会。因此收集“合格”的线索非常重要。合格的潜在客户可让您：
- 增加公司的时间和财务资源
- 让公司的销售人员专注于基本和具体的事情
- 大幅降低不太可能转化为客户的线索成本
- 通过为销售人员提供成熟的联系人来简化他们的工作
- 确保获得更多有希望的潜在客户
通过获得合格的潜在客户，您可以优化时间、提高效率并控制成本。潜在客户资格认证使销售人员的工作变得更加轻松。他们仍然充满干劲，因为他们看到了自己对公司营业额的直接影响。