您的销售团队使用哪些关键绩效指标 (KPI)？
这些 KPI 中有多少衡量销售成果，有多少衡量活动？
这是每个销售领导和销售经理都应该能够回答的问题。
销售 KPI 是跟踪销售团队绩效的好方法，也是衡量销售团队表现的良好指标。正确的销售 KPI 可以为您提供所需的洞察力，让您知道下一步需要做什么。
许多人认为销售部门与企业的日常运营有些脱节。虽然这种看法 手机号码数据 在某种程度上是正确的，但销售 KPI 对于成功经营企业仍然至关重要。同样重要的是要意识到销售在当今企业中的作用正在发生变化。他们的作用不再局限于销售产品；而是创造收入。
本博客将概述您在 2022 年需要跟踪的最重要的销售 KPI。
但首先，
什么是销售 KPI？
销售 KPI 代表关键绩效指标。它是一组绩效衡量指标，可帮助您了解销售团队的当前状态。销售 KPI 是一组指标，可帮助您衡量销售团队的绩效。
销售 KPI 是中小型企业和大 行銷極簡主義：5 個讓客戶滿意的清理行動 型企业中最重要的业务指标分类之一。销售 KPI 可帮助您衡量销售团队的绩效、跟踪销售渠道、预测未来收入等。
话虽如此，我们决定创建一份销售 KPI 列表，供销售团队在 2022 年跟踪。这些 KPI 基于我们当前的销售 KPI 和 Salesforce 生态系统中开始出现的趋势。我们的目标是创建一套 KPI，帮助世界各地的销售领导者做出更明智的业务决策。
销售 KPI 和指标相同吗？
它们几乎是同一枚硬币的两面。
销售指标是帮助您衡量销售业绩的指标。它们是衡量 命中資料庫 销售团队绩效的量化方法。销售指标通常用于跟踪和预测销售业绩，销售指标包括转化率、客户流失率、销售量等指标。
销售 KPI 是与销售相关的业务指标。销售 KPI 是销售业绩的衡量标准。它也是销售团队的衡量标准。销售 KPI 用于衡量销售团队的业绩。销售 KPI 用于预测销售额。
但在设置销售 KPI 时，大多数销售主管最终都会关注单个销售代表的 KPI，从长远来看，这无助于统一个人和企业目标。这就是为什么设置以收入为中心的 KPI 对于跟踪和根据 KPI 数据采取行动至关重要。